O Trade Marketing é uma disciplina de marketing que investiga, discute e orienta o desenvolvimento das relações entre fabricantes e canais de venda, com o objetivo de maximizar os ganhos para todos os envolvidos.
O Trade Marketing pressupõe o estabelecimento de um modelo de parceria entre os fabricantes e seus canais de venda, implicando inclusive na adaptação de produtos, logísticas e estratégias de marketing.
Por este motivo, os esforços de Vendas e Marketing devem ser conjuntos, e as ações, alinhadas. A implementação de um programa de Trade Marketing implica na construção de uma cultura que propõe novas abordagens na relação fabricante/distribuidor, estabelecendo parcerias de longo prazo.
Trade Marketing
Treinamentos
Com duração de 2 dias, o treinamento aborda, inicialmente, a parte conceitual do Trade Marketing, traçando paralelos entre o aprendizado teórico e sua aplicabilidade no ambiente de trabalho. Numa segunda etapa, a realidade vivencial da Força de Vendas é colocada em debate, face às propostas do Trade Marketing.O curso conta ainda com estudos de caso e vasta literatura, com o objetivo maior de criar/sedimentar cultura e discutir novas abordagens da Força de Vendas.
Antes do treinamento, sao realizadas visitas a alguns Pontos de Venda. Nestas visitas, produzimos material fotográfico ou vídeo, para aplicação em sala de aula.
São formadas equipes de trabalho para o desenvolvimento e follow-upde Planos de Ação de Trade Marketing.
Escopo do Treinamento em Trade Marketing
- Criar cultura e capacitar a Força de Vendas na aplicação do Trade Marketing
- Alinhar e disseminar ações de Trade Marketing
- Facilitar a troca de informações entre Marketing e Vendas
- Prover ferramentas de controle e follow-up de ações de Trade Marketing junto aos PDV
Customizaçao
Reuniões preliminares com as equipes de Marketing e Vendas, para um levantamento detalhado das necessidades específicas do treinamento.
A adequação do conteúdo à realidade da Empresa prevê também visitas a alguns Pontos de Venda, para levantar possibilidades de ações de Trade Marketing.
A adequação do conteúdo à realidade da Empresa prevê também visitas a alguns Pontos de Venda, para levantar possibilidades de ações de Trade Marketing.
Workshops
O Workshop de um dia visa transmitir conhecimentos gerais sobre Trade Marketing, traçando paralelos entre o aprendizado teórico e sua aplicabilidade no ambiente de trabalho.
Aborda, inicialmente, a parte teórica e conceitual do Trade Marketing.
Numa segunda etapa, sao discutidas possiveis açoes de Trade aplicadas a realidade da Força de Vendas.
Tambem no caso dos Workshops, e possivel realizar visitas previas a Pontos de Venda e produzir material fotografico e videos para serem analisados em sala de aula.
Aborda, inicialmente, a parte teórica e conceitual do Trade Marketing.
Numa segunda etapa, sao discutidas possiveis açoes de Trade aplicadas a realidade da Força de Vendas.
Tambem no caso dos Workshops, e possivel realizar visitas previas a Pontos de Venda e produzir material fotografico e videos para serem analisados em sala de aula.
Palestras
Apresentação conceitual sobre Trade Marketing. Com duração de 90 a 120 minutos, essa palestra traz estudos de caso de ações de Trade Marketing tanto no Brasil quanto no exterior.
(11) 3442-3132
Skype: lizbittar
Skype: lizbittar